作爲測試行業的領軍企業，此次通信展福祿克雖然沒有展台，但其最新舉動仍然是業界關注的焦點，爲此，C114邀請到福祿克網絡産品經理Brendan Heffernan和蔡昌信先生(shēng)做客“全民星訪談”間，爲我(wǒ)們帶來福祿克在業界新形勢下(xià)的最新舉動。

“雖然沒有作爲參展商(shāng)參加此次通信展，但并不代表我(wǒ)們對此不關注，”蔡昌信先生(shēng)表示：“福祿克網絡主要有針對運營級的以及針對企業級的産品及解決方案。我(wǒ)們在國外(wài)，福祿克對于運營商(shāng)網絡管理的價值是很大(dà)的，但是在中(zhōng)國，福祿克還處于起步階段，可以說這部分(fēn)市場時機還未成熟。所以目前，福祿克推廣的重點還是在企業級。但我(wǒ)們這在積極尋求和運營商(shāng)的合作，希望從中(zhōng)找到介入點進行合作。”

福祿克的中(zhōng)國之路

很多國際公司在進入中(zhōng)國時都會面臨一(yī)些本土化的問題。在這個問題上，福祿克會有怎樣好的對策。Brendan介紹道：“本土化可以是産品上的，也可以是服務上的，産品上的本土化最終要的就是要符合市場需求，這方面很多公司是通過代理商(shāng)間接了解市場的，但福祿克還是構建了一(yī)個團隊，直面市場，了解市場、産品的最新變化，從而制定出更有針對性的本土化産品策略。其實不但是中(zhōng)國市場，每個市場都會有自己的特性，福祿克在歐洲市場、日本市場也遇到過類似的問題，這方面有很多經驗，最關鍵的還是按照自己所能順應市場。另外(wài)在服務方面，一(yī)定也是本土化的，像用人上的本土化，本地員(yuán)工(gōng)會更了解當地市場和環境，對福祿克而言，中(zhōng)國是我(wǒ)們第二大(dà)的市場。雖說要做到産品一(yī)做出來就本地化有些難度，但我(wǒ)們一(yī)定會去(qù)做。我(wǒ)們有一(yī)些産品在中(zhōng)國已經做得不錯了，完全适應中(zhōng)國本地化市場需求了。”

增強型産品搶奪市場

福祿克近期推出兩款主推産品、ES網絡通II系列和OptiView III系列都是增強型的産品，針對增強型産品，Brendan表示：“處于前面所提到的本土化考慮，我(wǒ)們把之前的幾款産品的性能都有所提高，推出了增強型的産品，這完全是市場驅動的結果，我(wǒ)們在這兩個産品上增加了非常多的，。我(wǒ)們通過軟件和硬件的優化，把原本需要很多産品才能具備的功能都集成到一(yī)種産品上，這需要非常多的經驗。之前這兩款産品在市場上就已經表現不凡了，很多客戶就是通過這兩款産品了解福祿克的，現在産品有了進一(yī)步的優化，對其性價比方面的提升具有戰略意義的。另外(wài)我(wǒ)想補充一(yī)下(xià)網絡通這個産品，近期國家已經出台了一(yī)個局域網方面的新标準，我(wǒ)們也在考慮把針對這個标準的測試加入到産品中(zhōng)，由于這是一(yī)個中(zhōng)國特有的國家标準，該功能的開(kāi)發也是針對中(zhōng)國市場的一(yī)個重要表現。能夠及時跟進這樣的标準，并第一(yī)時間提供産品，對我(wǒ)們來說也是一(yī)大(dà)突破。”

全IP化的調整

作爲網絡測試專家，面臨現在網絡全IP化的趨勢，福祿克會做何調整呢？Brendan表示：“其實全IP化迹象已經很明顯了。大(dà)家會關注更多的是在應用層面，IPTV、VOIP。我(wǒ)想大(dà)家都看到全IP化的轉變有幾個方面，一(yī)是運營商(shāng)方面，運營商(shāng)正在做積極的轉變，他們的網絡、設備、應用都在做調整，所以福祿克在這方面也在做轉型，我(wǒ)們的産品也逐漸從語音轉化到基于IP的網絡測試，所以，我(wǒ)們也在不斷針對下(xià)一(yī)代網絡開(kāi)發産品、跟進運營商(shāng)的需求。另一(yī)方面，現在IP方面這些方面也提供一(yī)些産品，脫離(lí)了以前的通道化，通過一(yī)些硬件來提供一(yī)些監測，提高它們的服務質量。可以說從運營級到企業級，從硬件到服務，福祿克都在積極地做着準備。”

中(zhōng)小(xiǎo)企業市場開(kāi)拓

随着中(zhōng)國企業信息化的發展，越來越多的企業把目标放(fàng)在中(zhōng)小(xiǎo)企業，對此蔡昌信表示：“可能目前從購買能力和需求而言都是大(dà)型企業有較多需求，但其實福祿克産品具有很強的兼容性。我(wǒ)們的進入門檻很低，可以适應中(zhōng)小(xiǎo)企業的需求，而一(yī)旦用戶需求提升，我(wǒ)們也完全可以通過擴展滿足需求，所以産品和技術上沒有什麽限制，更多的是要謀求市場的契合點。”

‘軟’ ‘硬’結合

在大(dà)家普遍關注硬件産品的時刻，福祿克有向測試、檢測軟件方向發展的趨勢，對于此，蔡昌信表示認同：“福祿克确實有這樣一(yī)種發展趨勢。其實我(wǒ)們的方向還是更多地滿足用戶的需要，所以是市場有這樣的需求，福祿克才去(qù)做的。在很多情況下(xià)，硬件還是有一(yī)定的局限性，所以現在我(wǒ)們正努力采用軟和硬結合的方式，通過合理的設計，來給于用戶性價比更佳的産品。

最後，在聊到目前瞬息萬變的新興市場時，尤其是新技術帶來的新機遇時，Brendan表示：“沒有一(yī)家企業會拒絕市場，有市場商(shāng)機的話(huà)，福祿克一(yī)定不會錯過，像最新的3g市場、數字電視等。當然具體(tǐ)要做的話(huà)，還是要看各方面情況，需要找到介入市場的機遇。這方面，我(wǒ)想大(dà)家将來一(yī)定能看到福祿克在這些領域有所作爲的。”